比比水中遊

今天想要來談談直銷的事情，

我想大家身邊都有不少朋友做直銷，

甚至看文章的你自己就曾經做過 ─ 或者正在做。

醜話說在前面，

我現在確實不太喜歡直銷，

或者該用更強烈的字眼來表達立場─ 我"討厭"直銷。

但可不是沒有接觸過，僅僅道聽塗說，

更不是從一開始就有偏見，而從未了解。

這篇文章會告訴大家我實際遇過的狀況，

沒有被騙過的人，看過後可以先給自己打預防針；

至於做直銷的人，至少可以知道自己為什麼那麼討人厭，

而不是一直用「你們只是一些負面思考的人，根本不懂。」的說詞

來說服自己做的是對的，而別人都是錯的。

最初，我對於「直銷」沒有任何的認識，

在我19歲那年才真正接觸到直銷是甚麼。

除此之外，我只在國高中時聽過我爸說:

「直銷在台灣已經沒有市場了，所以我不做。」

當時我沒有明白這句話的真正含意，

但我想現在我明白了。

以下，就是我「討厭直銷的四大理由」:

第一大理由: 超級「騙‧騙‧騙」

人家是超級變變變，直銷是超級騙騙騙。

大家還記得前陣子很火紅的九把刀打臉文嗎?

(還沒看過快點進去看!完全真實體驗直銷最愛技能─「騙」。)

如果已經看過這篇令人爽快的打臉文，

請繼續往下看我的故事。

一開始，

我一位做直銷的朋友知道我對理財方面的知識很有興趣，

我父親生前會看相關的書，也有在投資基金等等，

我理所當然跟著看，多少有些基本概念，

也覺得投資理財很有趣。

這位朋友告訴我，

他們有一個演講，是關於"理財"的演講，

知道我會有興趣所以問我要不要一起去。

當時的我，就是還沒"體驗"過直銷的無知小羊，

於是很開心的答應了。

那天我坐計程車直接到達他們會場，

會場裡外看到很多西裝筆挺的年輕人。

後來知道西裝筆挺是他們的基本配備，跟酒店經紀一樣。

(歡迎參考「酒店經紀文」)

當天的演講，

就像任何有去過「直銷大會」的人都知道的那樣，

他們的熱情實在過了頭，尤其是在"表揚"的時候:

「我終於升到藍鑽了!」、「我帶我媽去坐油輪達成了夢想!」

大家甚至起立、鼓掌、歡呼。

接著，

我在會後跟著他們一起在會場外進行了自我介紹，

又一起坐車到了他們所謂的「辦公室」，

(就是他們說服你買產品、加入直銷的地方)，

試用了他們的產品，也體驗了直銷人員那種

「哇靠真的超有效!你變好白喔!超厲害!!」的誇張演技。

那參與了這麼多，當時又完全對直銷毫無了解的我，

怎麼沒有加入這個所謂能賺錢、能實現夢想又能交朋友的「大家庭」呢?

緊接著看我的第二大理由及第三大理由!

第二大理由:「打造被動收入的方法只有加入直銷?」

對，NuXkin的表揚大會裡是有提到跟「理財」相關的事情，

但也正因為本來就有在吸收相關知識，

(我也不是真的懂很多，但至少基本的概念都在腦子裡。)

當他們在講這個題材的時候，出現了矛盾跟漏洞。

去過的都知道，表揚大會的目的不是教你理財，

為什麼?

第一，

一場演講有一半以上的時間都在表揚，

你覺得他們是要表揚還是要演講?

第二，

他們就叫「表揚大會」啊!

重點不是表揚是甚麼!

直銷只是打著理財的名號吸引無知的人(也就是我)，

如同九把刀的經驗，

當時去聽演講的人都以為那是「九把刀的演講」!

而我的那位朋友，從頭到尾沒有告訴我這是NuXkin的「NP大會」，

他一直說那就是理財的演講。

他們透過直銷大會讓你身處在如同宗教狂熱的情境裡，

讓你覺得「哇!這些人看起來光鮮亮麗(西裝筆挺)，

在台上的人感覺達成夢想了!我也好想跟他們一樣!」，

當他們在「表揚大會」中引用很有名的《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特‧清崎

在書裡提出的「ESBI四大象限」，

(建議先看看「楚狂人投資筆記」這篇關於四大象限的文章。)

裡面可是出現了明顯的漏洞。

他們首先會告訴你，當E(員工)和S(小老闆)，

你能賺的錢多有限，連個房子都買不起，

更別說還要養小孩、買車、環遊世界；

(在這裡當然用最貴的台北房價計算，好讓你覺得恐懼。)

接著，他們會提起「被動收入」這個詞，

「被動收入」的意思是:「即使你不工作，也會有錢流進來」。

你知道嗎? 其實目前為止說的都沒有錯，

當員工和小老闆(所謂的「自雇者」，有工作才有錢賺)，

確實能賺的錢很有限!

(不知道為什麼可以參考一下剛剛提到的楚狂人投資筆記連結，

本來就知道的人請繼續往下看。)

但直銷故意把「被動收入」一詞定義的非常狹隘，

好讓來聽演講(事實上是表揚大會)的無知小羊以為，

我只有加入你們直銷，才能擁有被動收入。

可是你知道嗎，其實達成被動收入的方法有很多，

寫書、當包租公包租婆、創立自己喜歡的領域的事業...

我們知道這不容易，也要花許多的時間和心力，

但絕對不是像他們所說「只有直銷」!

 也別忘記，就算你選擇加入直銷來獲得被動收入，

一樣要付出非常多!老話一句，你的人脈可能會被賠光，

而人脈絕對是你最重要的資產之一。

第三大理由:「通向成功、完成夢想的道路=直銷?」

當直銷大會講完「ESBI四大象限」、講完「被動收入」，

接著就會講到「夢想」。

「夢想」一詞在直銷裡已經快被用臭，

他們讓你覺得，沒有加入直銷，你的夢想就無法達成；

或者是另外一種說法，加入直銷是達成夢想的最快途徑。

而這種說法絕對徹徹底底的錯了!

我甚至聽過做直銷的人說出一句令人髮指的話:

「過程一點都不重要，結果才重要。」

我不敢相信有人認為要先加入直銷，

他們才有機會拿到開始實踐夢想的那張門票，

簡直蠢到令人不敢置信!

這裡有一篇文章，提到面對夢想時的正確態度，

雖然是以不要追逐「被動收入」為題，

但我認為也正好點出一個重要的、每個人都該問問自己的問題 ─

「在哪件事上可以找到你的熱情?」

務必認真看看這篇文章，並且認真思考。

給還在對「被動收入」曲解而懷抱夢想的人

第四大理由: 「我們到底是不是朋友?」

有做直銷的朋友的人，

應該多多少少都在心裡想過這個問題吧?

這個問題也曾經在我腦裡盤旋許久，

「我們到底是不是朋友?」

當有一個人熱情的對你自我介紹，

問你很多生活上的問題，好像試著想了解你更多，

你也覺得他好像不錯，大家可以當個朋友。

有一天，他問你要不要出來「喝個咖啡或吃個飯」，

你也開心的答應了，這是一個很普通的朋友見面。

當你到時才發現，你在某間很"特別"的咖啡廳，

旁邊有很多西裝筆挺的人，

而你的朋友，似乎都跟這裡的人認識，

他們互相熱情的打招呼。

最後你才知道，原來這是直銷的專屬咖啡廳(或餐廳)，

因為除了你朋友之外，他旁邊還坐了一位西裝筆挺的人，

開始跟你談論「夢想」→「目標」→「加入我們」...云云。

你相信人們會為了錢、利益，去傷害或剝削其他人嗎?

我絕對相信。在當小模、跑活動的圈子裡，

讓我更快的從實際經驗學到了這個道理 ─

「這世上就是有人會為了自己的利益去傷害他人。」

而你只能學著分辨，哪些人是真正在乎你的人，

哪些人又只是為了從你身上取得利益，

對你笑臉迎人並且說著動聽的話。

想想哪些人只有逢年過節才出現，

平常對你則是漠不關心；

想想哪些人的熱情總是過頭的令你"印象深刻"，

他們那種被訓練出來的熱情模式，實在令人不敢恭維。

想想哪些所謂的"朋友"，

在你拒絕他的演講邀請後再也沒收過他的訊息？

(我真的遇過= =，剛認識她就常傳訊給我、關心我，

在我拒絕跟她去聽演講後，

她就徹底的從我的生活中消失了。)

你知道嗎?

我想我們都沒有這麼多的時間和力氣，

去認真的分析、感受這些做直銷的"朋友"是否對我真心誠意，

如同我發現不該浪費時間對酒店經紀好聲好氣一樣。

仔細想想吧!

總是打著「為了夢想、為了周遭朋友好」名號的直銷，

何時在乎過你的夢想、在乎過你的人際關係了?

如果你的夢想是開一家自己的餐廳，

他們會說:「你有錢了才能開餐廳阿!」

接著告訴你，先做直銷，等有錢了再去開餐廳。

但是你有想過嗎，

你有錢投資餐廳了，但你懂得開餐廳嗎?

你會選員工嗎? 會訓練員工嗎?

你會設計菜單嗎? 會選店址嗎?

你會訂價嗎? 會做行銷嗎?

如果你沒有先去你想要進入的餐飲業工作，

你會知道餐飲業很多的眉眉角角嗎?

85度C老闆也是合資創業過N次，

最後才開了85度C；

有名的美妝部落客們也是寫了N篇文章，

才變成知名部落客!

任何能力都需要經過一萬個小時的磨練，

才有機會變成專業級的!

人際關係就更不用說了，

直銷式的訓練，出來的就是一張業務嘴，

教你把身邊的親人朋友當客戶，

把新認識的人當消耗品，用完了就換一個。

而誰會想待在直銷人身邊被當消耗品呢?

別傻逼了! 

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