今天想要來談談直銷的事情,
我想大家身邊都有不少朋友做直銷,
甚至看文章的你自己就曾經做過 ─ 或者正在做。
醜話說在前面,
我現在確實不太喜歡直銷,
或者該用更強烈的字眼來表達立場─ 我"討厭"直銷。
但可不是沒有接觸過,僅僅道聽塗說,
更不是從一開始就有偏見,而從未了解。
這篇文章會告訴大家我實際遇過的狀況,
沒有被騙過的人,看過後可以先給自己打預防針;
至於做直銷的人,至少可以知道自己為什麼那麼討人厭,
而不是一直用「你們只是一些負面思考的人,根本不懂。」的說詞
來說服自己做的是對的,而別人都是錯的。
最初,我對於「直銷」沒有任何的認識,
在我19歲那年才真正接觸到直銷是甚麼。
除此之外,我只在國高中時聽過我爸說:
「直銷在台灣已經沒有市場了,所以我不做。」
當時我沒有明白這句話的真正含意,
但我想現在我明白了。
以下,就是我「討厭直銷的四大理由」:
第一大理由: 超級「騙‧騙‧騙」
人家是超級變變變,直銷是超級騙騙騙。
大家還記得前陣子很火紅的九把刀打臉文嗎?
(還沒看過快點進去看!完全真實體驗直銷最愛技能─「騙」。)
如果已經看過這篇令人爽快的打臉文,
請繼續往下看我的故事。
一開始,
我一位做直銷的朋友知道我對理財方面的知識很有興趣,
我父親生前會看相關的書,也有在投資基金等等,
我理所當然跟著看,多少有些基本概念,
也覺得投資理財很有趣。
這位朋友告訴我,
他們有一個演講,是關於"理財"的演講,
知道我會有興趣所以問我要不要一起去。
當時的我,就是還沒"體驗"過直銷的無知小羊,
於是很開心的答應了。
那天我坐計程車直接到達他們會場,
會場裡外看到很多西裝筆挺的年輕人。
後來知道西裝筆挺是他們的基本配備,跟酒店經紀一樣。
當天的演講,
就像任何有去過「直銷大會」的人都知道的那樣,
他們的熱情實在過了頭,尤其是在"表揚"的時候:
「我終於升到藍鑽了!」、「我帶我媽去坐油輪達成了夢想!」
大家甚至起立、鼓掌、歡呼。
接著,
我在會後跟著他們一起在會場外進行了自我介紹,
又一起坐車到了他們所謂的「辦公室」,
(就是他們說服你買產品、加入直銷的地方),
試用了他們的產品,也體驗了直銷人員那種
「哇靠真的超有效!你變好白喔!超厲害!!」的誇張演技。
那參與了這麼多,當時又完全對直銷毫無了解的我,
怎麼沒有加入這個所謂能賺錢、能實現夢想又能交朋友的「大家庭」呢?
緊接著看我的第二大理由及第三大理由!
第二大理由:「打造被動收入的方法只有加入直銷?」
對,NuXkin的表揚大會裡是有提到跟「理財」相關的事情,
但也正因為本來就有在吸收相關知識,
(我也不是真的懂很多,但至少基本的概念都在腦子裡。)
當他們在講這個題材的時候,出現了矛盾跟漏洞。
去過的都知道,表揚大會的目的不是教你理財,
為什麼?
第一,
一場演講有一半以上的時間都在表揚,
你覺得他們是要表揚還是要演講?
第二,
他們就叫「表揚大會」啊!
重點不是表揚是甚麼!
直銷只是打著理財的名號吸引無知的人(也就是我),
如同九把刀的經驗,
當時去聽演講的人都以為那是「九把刀的演講」!
而我的那位朋友,從頭到尾沒有告訴我這是NuXkin的「NP大會」,
他一直說那就是理財的演講。
他們透過直銷大會讓你身處在如同宗教狂熱的情境裡,
讓你覺得「哇!這些人看起來光鮮亮麗(西裝筆挺),
在台上的人感覺達成夢想了!我也好想跟他們一樣!」,
當他們在「表揚大會」中引用很有名的《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特‧清崎
在書裡提出的「ESBI四大象限」,
裡面可是出現了明顯的漏洞。
他們首先會告訴你,當E(員工)和S(小老闆),
你能賺的錢多有限,連個房子都買不起,
更別說還要養小孩、買車、環遊世界;
(在這裡當然用最貴的台北房價計算,好讓你覺得恐懼。)
接著,他們會提起「被動收入」這個詞,
「被動收入」的意思是:「即使你不工作,也會有錢流進來」。
你知道嗎? 其實目前為止說的都沒有錯,
當員工和小老闆(所謂的「自雇者」,有工作才有錢賺),
確實能賺的錢很有限!
(不知道為什麼可以參考一下剛剛提到的楚狂人投資筆記連結,
本來就知道的人請繼續往下看。)
但直銷故意把「被動收入」一詞定義的非常狹隘,
好讓來聽演講(事實上是表揚大會)的無知小羊以為,
我只有加入你們直銷,才能擁有被動收入。
可是你知道嗎,其實達成被動收入的方法有很多,
寫書、當包租公包租婆、創立自己喜歡的領域的事業...
我們知道這不容易,也要花許多的時間和心力,
但絕對不是像他們所說「只有直銷」!
也別忘記,就算你選擇加入直銷來獲得被動收入,
一樣要付出非常多!老話一句,你的人脈可能會被賠光,
而人脈絕對是你最重要的資產之一。
第三大理由:「通向成功、完成夢想的道路=直銷?」
當直銷大會講完「ESBI四大象限」、講完「被動收入」,
接著就會講到「夢想」。
「夢想」一詞在直銷裡已經快被用臭,
他們讓你覺得,沒有加入直銷,你的夢想就無法達成;
或者是另外一種說法,加入直銷是達成夢想的最快途徑。
而這種說法絕對徹徹底底的錯了!
我甚至聽過做直銷的人說出一句令人髮指的話:
「過程一點都不重要,結果才重要。」
我不敢相信有人認為要先加入直銷,
他們才有機會拿到開始實踐夢想的那張門票,
簡直蠢到令人不敢置信!
這裡有一篇文章,提到面對夢想時的正確態度,
雖然是以不要追逐「被動收入」為題,
但我認為也正好點出一個重要的、每個人都該問問自己的問題 ─
「在哪件事上可以找到你的熱情?」
第四大理由: 「我們到底是不是朋友?」
有做直銷的朋友的人,
應該多多少少都在心裡想過這個問題吧?
這個問題也曾經在我腦裡盤旋許久,
「我們到底是不是朋友?」
當有一個人熱情的對你自我介紹,
問你很多生活上的問題,好像試著想了解你更多,
你也覺得他好像不錯,大家可以當個朋友。
有一天,他問你要不要出來「喝個咖啡或吃個飯」,
你也開心的答應了,這是一個很普通的朋友見面。
當你到時才發現,你在某間很"特別"的咖啡廳,
旁邊有很多西裝筆挺的人,
而你的朋友,似乎都跟這裡的人認識,
他們互相熱情的打招呼。
最後你才知道,原來這是直銷的專屬咖啡廳(或餐廳),
因為除了你朋友之外,他旁邊還坐了一位西裝筆挺的人,
開始跟你談論「夢想」→「目標」→「加入我們」...云云。
你相信人們會為了錢、利益,去傷害或剝削其他人嗎?
我絕對相信。在當小模、跑活動的圈子裡,
讓我更快的從實際經驗學到了這個道理 ─
「這世上就是有人會為了自己的利益去傷害他人。」
而你只能學著分辨,哪些人是真正在乎你的人,
哪些人又只是為了從你身上取得利益,
對你笑臉迎人並且說著動聽的話。
想想哪些人只有逢年過節才出現,
平常對你則是漠不關心;
想想哪些人的熱情總是過頭的令你"印象深刻",
他們那種被訓練出來的熱情模式,實在令人不敢恭維。
想想哪些所謂的"朋友",
在你拒絕他的演講邀請後再也沒收過他的訊息?
(我真的遇過= =,剛認識她就常傳訊給我、關心我,
在我拒絕跟她去聽演講後,
她就徹底的從我的生活中消失了。)
你知道嗎?
我想我們都沒有這麼多的時間和力氣,
去認真的分析、感受這些做直銷的"朋友"是否對我真心誠意,
如同我發現不該浪費時間對酒店經紀好聲好氣一樣。
仔細想想吧!
總是打著「為了夢想、為了周遭朋友好」名號的直銷,
何時在乎過你的夢想、在乎過你的人際關係了?
如果你的夢想是開一家自己的餐廳,
他們會說:「你有錢了才能開餐廳阿!」
接著告訴你,先做直銷,等有錢了再去開餐廳。
但是你有想過嗎,
你有錢投資餐廳了,但你懂得開餐廳嗎?
你會選員工嗎? 會訓練員工嗎?
你會設計菜單嗎? 會選店址嗎?
你會訂價嗎? 會做行銷嗎?
如果你沒有先去你想要進入的餐飲業工作,
你會知道餐飲業很多的眉眉角角嗎?
85度C老闆也是合資創業過N次,
最後才開了85度C;
有名的美妝部落客們也是寫了N篇文章,
才變成知名部落客!
任何能力都需要經過一萬個小時的磨練,
才有機會變成專業級的!
人際關係就更不用說了,
直銷式的訓練,出來的就是一張業務嘴,
教你把身邊的親人朋友當客戶,
把新認識的人當消耗品,用完了就換一個。
而誰會想待在直銷人身邊被當消耗品呢?
別傻逼了!
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